Möchten sie sich das Leben in Management und Vertrieb einfacher machen?

Wir helfen Ihnen dabei, schneller und leichter neue Aufträge zu generieren und Ihre Vertriebsressourcen effizienter einzusetzen. Sie erhalten dabei von uns Methoden und Vorgehensweisen, um Ihre Verkaufsprojekte schneller und erfolgreicher gegen den Wettbewerb zu gewinnen.

Senior Management Services

Leichter Managen

.... im Vertrieb

Die Herausforderungen unserer Kunden haben wir in folgenden Bereichen identifiziert: eine Vielzahl von Verkaufsprojekten / Verkaufschancen effizient zu managen und erfolgreich zum Abschluss zu bringen. Bei neuen und bestehenden Kunden das größtmögliche Umsatzpotenzial zu ermitteln und in Verkaufschancen zu verwandeln. Leichter neue Kunden zu gewinnen, den 'Vertriebstrichter' konsequent zu füllen und zu managen. Die Kundenzufriedenheit und Kundenbindung zu erhöhen und das eigene Wachstum durch gezielten Auf- und Ausbau des Partner - Geschäftes zu unterstützen. Wenn auch Ihr Fokus auf einer oder mehrerer dieser Herausforderungen liegt, lohnt sich für Sie ein Gespräch mit uns. Sie erfahren in der Zusammenarbeit mit uns neue, konstruktive Möglichkeiten, mit reduziertem Aufwand Ihren Vertriebserfolg stetig zu sichern, bzw. zu steigern. Das tun wir für Sie basierend auf unseren langjährigen Erfahrungen in Vertrieb und Management. Darüber hinaus gestalten wir für Sie auf Ihre Anforderungen angepasste Vertriebs- und Management-Methoden und unterstützen Sie bei deren Einführung. Wir freuen uns auf Sie!

.... im Team

Die Herausforderung liegt in der Regel darin, dass höchst qualifizierten Fachkräften im Laufe ihrer Ausbildung und Laufbahn kaum jemand beigebracht hat, wie man nun mit seinen Mitarbeitern umgehen sollte. Häufig allerdings bleibt auch im aufreibenden Tagesgeschäft kaum Zeit dafür, sich mit dem Einzelnen zu befassen, Ziele zu vereinbaren, zu motivieren (falls das überhaupt geht) und zu Höchstleistungen zu führen. Bei uns finden Sie Unterstützung z.B. beim Führen von Mitarbeitergesprächen, bei Zielvereinbarungen, Feedback, Lob und Kritik sowie dem Lösen von Konflikten im Team. Für uns ist die Führungskraft Moderator mit höchst entwickelter kommunikativer Kompetenz. Die zeitgenössische Herausforderung ist dabei das gleichzeitige Führen von realen, virtuellen und 'remote' Teams, z.B. in Matrix-Organisationen. Wenn auch Ihr Fokus auf einer oder mehrerer dieser Herausforderungen liegt, lohnt sich für Sie ein Gespräch mit uns. Wir bieten Ihnen bewährte, sowie neue und innovative Möglichkeiten, Ihre Teams erfolgreicher - weil bewusster und effizienter - zu führen und somit Leistung und Motivation zu bewahren, bzw. zu steigern.

.... auf Zeit

In unterschiedlichen Phasen der Unternehmensentwicklung sowie bei Problemen und Aufgabenstellungen, in denen Spezialistenwissen länger als nur ein paar Beratertage gebraucht wird, oder wenn das bestehende Management die anstehenden Aufgaben nicht alleine lösen kann oder möchte, stellt Interim-Management die bestmögliche Ergänzung für die Leitung des Unternehmens dar. Gerade auch im Bereich Unternehmensübergang und -nachfolge, bei Kauf oder Verkauf eines Betriebsteiles oder des gesamten Unternehmens bietet Interim-Management notwendige Unterstützung für die Geschäftsleitung. Durch den vermehrt auftretenden Mangel an qualifizierten Arbeitskräften, wovon auch das Top-Management nicht ausgenommen ist, werden verstärkt Manager auf Zeit eingesetzt, bis für die Stellen geeignetes Personal gefunden worden ist. Wenn auch Ihr Fokus auf einer oder mehrerer dieser Herausforderungen liegt, lohnt sich für Sie ein weiterer Gedankenaustausch mit uns. Wir bieten Ihnen fundiertes Know-How aus langjähriger Erfahrung in Vertrieb und Management auf flexibler zeitlicher Basis - als zusätzliche Ressource an Ihrer Seite. Wir freuen uns auf das Gespräch mit Ihnen!

Willkommen bei Senior Managment Services

Dazu stehen wir!

Schon als wir im Jahr 2002 unser Unternehmen gründeten, hatten wir uns vorgenommen, unseren Kunden als flexible Ressource in diesen drei Disziplinen zur Seite zu stehen und dadurch einen hohen Mehrwert zu generieren. Das haben wir in zahlreichen Projekten unter Beweis gestellt, was sich nicht zuletzt an vielen langjährigen Kunden-Verbindungen zeigt.

Sie erfahren in der Zusammenarbeit mit uns neue, konstruktive Möglichkeiten, mit reduziertem Aufwand Ihren Unternehmenserfolg stetig zu sichern, bzw. zu steigern.

Unsere Leistungen erleben Sie in Form von Beratung, Einzel-, Gruppen- und Management-Coaching, Workshops und Seminaren sowie Interim-Management.

Zu unseren Kunden gehören mittelständische sowie national wie international führende Unternehmen mit Schwerpunkt B2B.

Unsere Partner sind ein Teil von uns

Unser Netzwerk

Uwe Schrei
Uwe Schrei
Firmeninhaber

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Business Advisor – die neue Rolle im Vertrieb von morgen

Die Situation:

In der heutigen Zeit finden sich Vertriebsorganisationen zunehmend mit einer neuen Dimension von Komplexität bei ihren Kunden konfrontiert. Immer schnellere Produktzyklen, agile und teilweise aggressive Wettbewerber sowie ein ungleich höherer Informationsstand der Endkunden prägen mehr und mehr das Bild.

Oftmals sind diesen Kunden ihre zu Grunde liegenden Herausforderungen im Kontext der Märkte und deren Teilnehmer gar nicht im Detail bewusst und erkennen zudem nicht, wie diese zu lösen sind.

Hier setzt die neue Rolle des Business Advisors im Vertrieb an. Statt wie bisher aus einzelnen Produkten Lösungen zu definieren geht es dabei um einen ganz anderen Fokus: die Herausforderungen und Probleme der Kunden von innen und von außen zu erkennen und daraus wirkliche Lösungen zu definieren, die einen erkennbaren und messbaren Mehrwert darstellen. Die Kernfrage lautet demnach: „Wie können wir unsere Kunden wettbewerbsfähiger und damit noch erfolgreicher machen?“

Der Workshop:

Dieser zweitägige Workshop ermöglicht es erfahrenen Vertriebsmitarbeitern, die Anforderungen an die Rolle eines Business Advisors zu erkennen sowie Verhaltensweisen und Fähigkeiten zu erlernen, diese Rolle gegenüber ihren Kunden erfolgreich einzunehmen und in der Praxis zu implementieren. Darüber hinaus ergibt sich dadurch in vielen Fällen auch ein originärer Vorteil gegenüber den eigenen Wettbewerbern.

Der Workshop ist interaktiv angelegt und orientiert sich an realen Verkaufssituationen und Projekten der Teilnehmer.

Für wen interessant:

Erfahrene Vertriebsmitarbeiter (und solche die es werden wollen) mit Schwerpunkt im Verkaufen von komplexen Lösungen und Serviceleistungen (B2B), die den Ehrgeiz und die Motivation mitbringen, zu einem Business Advisor für ihre Kunden zu werden.

Die Inhalte:

  • Rollenverständnis: Persönliche und organisatorische Anforderungen an die Rolle des Business Advisors.


  • Kommunikative und emotionale Kompetenz im Vertrieb:
    B2B – Vertrieb wird H2H – Vertrieb (‚Human to Human‘).


  • Die Bedeutung von Achtsamkeit und Eigenwahrnehmung.


  • Möglichkeiten der geschäftlichen Analyse von Kunden und deren Kunden und Wettbewerber sowie weiterer Geschäftstreiber.


  • Gesprächsführung:
    Wie es gelingt, durch gezielte Fragestrategien und aktives Zuhören geschäftliche Herausforderungen und Problemstellungen zu erkennen.


  • Mehrwert verkaufen: Eine Anleitung zum Erkennen des eigenen Mehrwertes für den Kunden (‚Value Proposition‘).


  • Das Buying Center: Analyse von Schlüsselpersonen und Entscheidungsprozessen.


  • Aktionsplan: Wie setzen wir das um?

Die Methoden:

Praxisinput, Diskussionen, Rollenspiele, Arbeit an realen Verkaufsprojekten

Organisatorisches:

Dieser Workshop wird als Inhouse – Seminar angeboten.

Termine und Preise auf Anfrage unter Schrei@sms-managerforum.de.


Going global? How good is your English? Boost your Business

Boost your Business

„Boost Your Business“ ist ein innovatives und interaktives Coaching – Programm
für international ausgerichtete Vertriebsteams im Bereich B2B.

Zielgerichtetes Coaching der Sprachkenntnisse und die Vermittlung erforderlicher
Kenntnisse und Fähigkeiten für einen professionellen Vertrieb gehen hier Hand in Hand.
Die Integration interkultureller Herausforderungen bietet einen zusätzlichen Nutzen.

Damit Sie im internationalen Wettbewerb immer die Nase vorn haben.

Mehr wissen? Hier geht’s lang: https://www.boost-your-business.eu/


Unser Soziales Engagement

Wir unterstützen mit unseren Kundenevents seit 2015 die Off Road Kids Stiftung:

Perspektiven für Straßenkinder und junge Obdachlose in Deutschland

Die Off Roads Kids Stiftung ist eine Hilfsorganisation für Straßenkinder, Ausreißer und junge Obdachlose in Deutschland.

Straßenkinder in Deutschland

Bis zu 2500 Kinder und Jugendliche ab 12 Jahren geraten in Deutschland jährlich zumindest zeitweise auf die Straße. Sie sind von Zuhause rausgeflogen, abgehauen oder aus Pflegefamilien oder Jugendhilfeeinrichtungen abgängig.
Das Ziel der überregionalen Straßensozialarbeit von Off Road Kids ist, dass aus „Ausreißer“ gar nicht erst Straßenkinder werden. Dies gilt analog auch für junge Volljährige. Daher legen die Off Road Kids-Streetworker stets größten Wert darauf, möglichst zügig mit diesen jungen Menschen nach der bestmöglichen dauerhaft tragfähigen Perspektive zu recherchieren. Dabei ist die Entfernung zum Heimatort des jungen Menschen nicht von primärer Bedeutung, denn Off Road Kids arbeitet deutschlandweit. Die jungen Menschen können also auch über weite Entfernungen – etwa zur Familie, zum zuständigen Jugendamt oder zu einer Therapieeinrichtung – begleitet werden.

Die Straßensozialarbeit wird nahezu vollständig durch Spenden von Privatleuten, Unternehmen und Stiftungen finanziert. Wichtige Förderer und Partner der Stiftung sind die Vodafone Stiftung Deutschland, die Deutsche Bahn Stiftung, die help and hope Stiftung, die Bausparkasse Schwäbisch Hall, die Permira Beteiligungsberatung, „Deutschland rundet auf“, die SKala-Initiative und der Red Nose Day (ProSieben).

Wenn Sie auch die Off Roads Kids Stiftung unterstützen wollen, klicken Sie einfach hier:

https://offroadkids.de/fuer-spender/online-spende/


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